科恩海南经销商吴本深:与科恩一起成长2014/10/09

     2009年，科恩电器刚成立，吴本深就加盟了科恩，成为公司的第一批经销商，负责开拓西安市场。2012年底，他回到故乡海南省儋州市，承担起科恩开拓海南市场的重任。2013年7月底，科恩儋州专卖店开业；今年8月，科恩海口旗舰店又开业了。吴总告诉笔者：“希望经过几年努力，把科恩专卖店开遍海南省除三沙市外下辖的18个县市，让科恩品牌在海南生根发芽，茁壮成长”。

     今年8月，科恩海口旗舰店正式开业了。吴总告诉笔者，开业前，他进行了充足的准备，如参加各种展会、举办团购活动，微销等多种营销手段，开业后，专卖店总体销售情况好于预期。接下来，他将根据海南省人口较少，不够集中等特点，准备和有实力的经销店联手，设立更多网点，方便居民购买；同时准备和家装公司石材橱柜合作，通过它们让更多的岛民用上科恩产品。

     今年37岁的吴总毕业于海南政法学院。海南是我国的旅游大省，像海南的许多年轻人一样，大学一毕业他就加入了旅游公司，经常被公司外派省外从事旅游开发。在常驻西安时，有幸和当时负责武汉市场的海总认识，并成为了好友。他看到科恩电器用材考究、外观新颖、做工精细，产品更新速度很快，售后服务到位，是一家非常有前途的企业，于是在2009年决定加盟科恩电器，成为了科恩第一批经销商。

     2012年，吴总看到故乡海南省各方建设方兴未艾，房地产业快速发展，在科恩打开海南新兴市场战略的安排下，故土难舍的他放下西安专卖店，回到老家儋州开始二次创业。

     经过半年多时间的准备，2013年7月底 ，科恩电器在海南的第一家专卖店开业了。吴总发现，海南经过国家多年的开发，经济得到了快速的发展，居民的生活条件大大提高，他们购买厨房电器更看重的是价廉物美、质量上乘、具有良好性价比的产品，而科恩一流的产品，普通的价格非常适合海南居民的消费心理，因此，自专卖店开业以来，销量与日俱增，科恩品牌也得到了消费者的认可。

     吴总告诉笔者，科恩电器自成立以来，走的是一条“人无我有，人有我优”的产品差异化之路，对他们经销商在销售过程中发现的问题也都会给予及时解决；在经营过程中遇到的各种困难，也会给予想方设法的帮助。2013年7月公司斥巨资聘请了影视名星吴京为科恩品牌形象代言人，使得科恩在业界的地位和影响力得到了大大地提升。最重要的是，科恩电器向消费者郑重承诺:“三年内电机损坏或集烟腔发现漏油渗油，免费更换新机”。吴总告诉笔者：“自从在西安开科恩厨具专卖店以来，还从没遇到过一例电机损坏和烟机腔体漏油的案例，所以对科恩产品的质量，我特别有信心”。

     “目前，海南省外来人口不断融合，周边市县新楼盘不断建设开发，到处充满商机，我要与科恩电器并肩作战，共同成长，让科恩品牌在海南生根发芽。我计划在未来几年内，在海南除三沙市外辖下的18个县市都开设科恩专卖店和网点，让我的父老乡亲们都能用上物廉价美的科恩电器产品。”吴总如是对笔者说。