肇庆经销商吴桂贤：一辈子认定这一行，要与科恩共成长2014/10/29

   核心提示：28岁那年，吴桂贤开了家厨电商行，由于当时经销的产品质量不尽人意，4年多后，已面临关门的窘地。后来，科恩销售人员上门到他这里来推销，吴桂贤被科恩的产品所深深吸引，加盟科恩后，开启了他的事业新起点。如今，吴桂贤在肇庆的经销店已开得风生水起，除了自已开的一家专卖店外，还吸引了3家加盟店，6个营销网点。他说：“这辈子已认定要干这一行了，要与科恩一起，共同成长”。

                                     艰难经营

   今年36岁的吴桂贤出生“草根”，18岁走上社会后做了一名民用爆破工程管理人员，后来又转行做起了建材生意，经营整体厨柜、衣柜等产品。8年前，他又经朋友介绍，从四川成都进货，开始销售厨房电器产品。初入此行的时候，吴桂贤既不了解产品的性能，也不懂得如何搞销售，更不懂得如何搞售后服务，往往是几天还销不出一台产品，经营举步唯艰。后来，他发动自已的亲朋好友一起搞推销，慢慢地打开了当地的厨电市场，但由于产品质量不尽人意，款式更新速度慢，对客户实在没有吸引力，再加上他需要进货的时候，生产企业经常供不上货，出现产品短缺现象，所以4年多下来，市场一直打不开，生意也是每况愈下，吴桂贤当时已打算放弃这行，关门了事。

                                     柳暗花明

   2011年9月一个秋高气爽的早晨，吴桂贤像往常一样打开了厨房电器的门店，开始了一天的生意。这时，两位带有浙东口音的人走进了他的厨房电器店，他们一边仔细察看商品，一边向他询问价格、销售等情况。这两人告诉他，他们来自厨具之都的嵊州市科恩电器有限公司，特地上门来推销科恩厨电产品，如果有兴趣，可以试销一下，或许更有利于打开肇庆的市场，说完之后，两人放下了一大堆有关资料后就走人了。当时，吴桂贤恰巧有事，就把资料放到一边出门去了。几天后，他坐在店里闲来无事，无意之中又看到了科恩的宣传画册，于是便抱着随便看看的心态翻了起来。这一翻，从此掀开了他人生崭新的一页，崭新的款式让他有了一股马上眼见为实的冲动。他当天就开车到邻近的清远市科恩专卖店考察。吴桂贤看到，科恩厨电产品无论是质量还是款式，都远远超过了他在经销的产品。此时，他也明白了这几年经销店为什么打不开市场。回来之后，吴桂贤就把原来的产品立即作了下架处理，也不出售，都送给了亲朋好友，店面也重新作了装修，正式更名为科恩专卖店，从此，与科恩结下了不解之缘。

                                     茁壮成长

   “今天是星期天，生意比平时好多啦！已订出了3套厨电产品，上午，我还驱车50多公里，把一套厨电产品送到了乡下。如果乡下客户来我店购买产品，我都会送货到家”。 吴桂贤说：“搞这一行，服务最重要。如果接到客户的售后服务热线电话，我要求工作人员，能在当天解决的决不拖到第二天去解决”。

   经销科恩厨电产品3年多时间来，吴桂贤正是凭着优质的服务和良好的营销逐步打开了肇庆的市场。吴桂贤说，经销产品是一个逐年累积的过程，开科恩专卖店第一年，由于当时科恩品牌在肇庆没有影响力，生意做得也是相当的艰辛。后来，他通过老客户带新客户等方法逐步凝聚了人气。之后，他又通过户外广告，在新开楼盘的电梯内打广告，微信、QQ促销等多种方法营销，科恩的品牌影响力在肇庆开始与日俱增。目前，许多市民已认可科恩品牌。

   “目前，我已吸引了3家客商加盟科恩。今后，我已认定干这一行了，打算开更多的专卖店，力争在肇庆市下属各县市区都有科恩专卖店，以紧跟科恩的飞速发展步伐，与科恩一起共同成长”。谈及未来的前景，吴桂贤满怀信心。