杨勇:对科恩的未来信心十足2014/12/05

   杨勇说，明年3月1日，他在达州的第三家科恩专卖店就将开业，“因为我对科恩在达州市场的表现很满意，对它的未来也是充满信心。”

   2011年，从1999年就涉足厨卫产品销售的杨勇已经变得很失望。他告诉记者，之前的10余年，他一直在操作几个广东地区的品牌。但是越做越觉得伤心、失望，到最后是绝望，“由于质量问题，我当时每个月的售后成本就是几千元钱。”杨勇说，这对当时生意规模还不大的他来说，“压力挺大的。”

   2011年，转机出现。杨勇一直想不起来，从哪儿搞来了一张科恩营销人员的名片。抱着试试看的心态，他加了这位营销人员的QQ号码。无聊之余，就和这位营销人员聊聊天，慢慢地，他觉得科恩还挺不错。

   时间来到2012年4月份，这时候，杨勇已经决定放弃之前代理的广东品牌。他决定来到嵊州——这个以前压根没听说的浙江小城走一走。这一走，改变了杨勇未来几年的生活。

   事实上，2012年的厨具行业正处于低谷。他看到，广东一带和浙江很多规模较小的厨具行业都处于半停工半生产状态，极少有开足马力生产的厨具企业。但是他在科恩，看到了另一派景象：前来运货的货车在科恩不大的厂区里进出，所有的行政人员、工厂工人都忙的热火朝天，“这场景，就给了我很大的信心。”潜意识告诉杨勇，科恩电器的生产线和经营都应该非常健康。

   走了一圈之后，杨勇还发现科恩电器的品质让他相当满意，“与之前代理的品牌相比，科恩的品质要强出很多。”包括设计、外观、工艺，“与大品牌有的比。而价格上，又低于大品牌。”

   这一次嵊州之行，就让杨勇下定决心，代理科恩电器。2012年5月份，他在达州的科恩专卖店正式开业。随后不久，就有了第二家专卖店。杨勇说，做科恩近两年多的时间，科恩电器在达州市场的表现超出他的预期：一方面，销售额有了明显的上涨；而更为重要的是，经过两年的探索，他居然发现科恩电器的售后成本几乎可以忽略不计，“也就是说，这两年卖出去的产品，几乎都没有遇到过真正的质量问题！”这令杨勇直呼，“在之前想都不敢想的事情！”

   也正因为有两年探索的经验，和科恩在品质上的绝佳表现，杨勇决定在达州的燃气具批发市场再盘下一间店面，并将于明年3月1日正式开业，将自己经营的科恩专卖店扩大到三家，“这说明我对科恩有信心呀。我从第一次到嵊州科恩起就有信心了。”他说，在达州，虽然有海尔、美的等大品牌在竞争，但是他认为，科恩肯定能够在这里占一席之地，“虽然他们有宣传等方面的优势，但是科恩的品质完全可以与这些品牌相比，而在价格方面，科恩的优势就显得特别明显了，所以接下来，我只要脚踏实地，将科恩品牌介绍给更多的达州市民就行啦。”