林方：做生意做良心 选择科恩准没错2015/01/16

     林方今年37岁，但他在厨具市场已经摸打滚爬10年了，他接触过“皇冠”，代理过“华帝”，“樱雪”等不少品牌，可去年11月，林方却放弃了这些品牌，选择了位于浙江嵊州的科恩。他说，做生意就是做良心，选择科恩没有选错。

                                 缘分，让我遇见科恩

     说起跟科恩的缘分，林方的话匣子一下子就打开了，他说，他从27岁开始接触厨具行业，曾经是“华帝”“樱雪”的代理商。有一次，他去朋友家聚会，“我们做厨具这一行的人，有点职业病一样，总会看看别人家的厨房。”林方说，他那次在朋友家厨房看到的厨具让他眼前一亮，黑白两色，简洁大方，高贵典雅，油烟吸附力很强，至此，林方心中对科恩留下了深刻的第一印象。

     2013年，随着厨具市场的激烈竞争，林方代理的产品，价格和利润空间也日趋下滑，林方的代理店举步维艰，这让林方开始动起了寻找新商机的念头。寻找什么品牌好呢？这时林方突然想到了科恩，他向朋友要来了联系方式，并和科恩总部取得了联系。经过一段时间的接触，林方对科恩这一品牌越来越感兴趣，“我感觉科恩就是我要找的品牌。”

     2013年10月，林方来到浙江科恩电器有限公司考察，这一趟更加坚定了林方的想法。“我在科恩公司里看到一流的生产线和严格的品质检测。让我深深感到科恩和一些大品牌不相上下。”林方告诉记者，嵊州是厨具之乡，他在考察的时候也看过其他品牌的厨具，但还是觉得科恩这品牌性价比最高。

     “我们经销商追求利润，客户追求质量，我感觉科恩都做到了。”林方考察完科恩厂区后，当即就决定做了科恩的代理商。

                                   品质，让我相信科恩

     林方成为科恩的总代理商后，他在梅州市开始自己的生意。林方告诉记者，因为科恩的好品质， 合理的价格，不到一年，他下面的分销商就有10多个了。“科恩的定位十分好，价格不高，但质量完全可以媲美甚至超过一些知名品牌。”林方说，他在这个厨具行业十几年，以前一些销售出去的品牌厨具，如果坏了，都是通过他去联系维修的，他对一些品牌厨具的维修率一清二楚。而他自从代理科恩开始，一年时间，返修率竟为零，这让他很有底气说，科恩品质真不错。

     事实上，科恩品牌在梅州市也是深受客户的欢迎。“我们也没有做太多的宣传，基本都是消费者口口相传的。”林方说，刚开始，科恩对梅州市也是一个新品牌，但因为科恩实在的价格和稳定的性能，让买过的客户都说好，而且一传十，十传百，这个新品牌在当地市民那里已经深得人心了，林方的生意也越来越红火了。

     林方说，客户是上帝，而客户最追求无非是质量和优惠的价格，科恩就是做到这两点，所以，他对自己的品牌很有信心，也很有底气，他相信未来他和科恩一定会茁壮成长，越走越远的。